慧聰訪談

慧 聰 訪 談
——訪江蘇夢得電鍍化學品有限公司

慧聰(cōng)網：江蘇夢得電鍍化學品有限公司成立至今，已成爲國内專業從(cóng)事研制、開發電鍍化學制品的高新技術企業。您能簡單地給我們介紹一下貴公司的基本情況嗎？

江蘇夢得： 首先非常感謝慧聰網給我們提供這個機會。我們江蘇夢得電鍍化學品有限公司成立於(yú)1996年3月，現有員工60多人，其中中高級員工30多人，主要從事生産經營電鍍化學藥品，特别是鍍銅，鍍鎳、鍍鉻中間體方面有一定的特色，是一個高新技術企業。經過10多年的發展，夢得已具規模，2000年通過瞭(le)ISO9001-2000質量體系認證，走上瞭(le)正規。2001年獲得中國表面工程協會電鍍分會“優秀企業”稱号，2005年“夢得”被評爲“鎮江知名商标” ``````榮譽屬於(yú)過去，我們多年來不斷加大技術力量投入，從初具規模到已經形成規模。通過幾年的發展，公司形成瞭(le)電鍍中間體及化學品的現代化研發生産基地，在全國各地建立瞭(le)好幾個分公司，夢得的産品已走遍大江南北，通過特别是這幾年的發展，夢得的品牌已經形成，借此機會感謝我的新老客戶。

慧聰(cōng)網：你們的産(chǎn)品主要是銷往國内還是國外？

江蘇夢得：主要是銷往國(guó)内及港台地區，海外客戶已經滲透進來，如東(dōng)南亞的客戶。

 

慧聰網：聽說貴公司5月份參(cān)加第三屆中國(東莞)國際電鍍工業及表面處理展覽會，這次展會都将展示哪些新産(chǎn)品呢? 07年貴司全國主推什麽産(chǎn)品，目前的此産(chǎn)品的市場情況如何？

江蘇夢得：廣東東莞彙集瞭(le)全國先進的電鍍技術和工藝，人才又比較集中，這次展會在這裏召開，與國外溝通也比較近，我們很重視這次會展。爲瞭(le)很好的開拓國際市場，夢得擁有36平米的展台，並(bìng)設計瞭(le)特裝。夢得主要是展示酸性鍍銅中間體和鍍鎳中間體以及其他電鍍化學藥品。目前夢得與國外接軌，特别推出酸性鍍銅的染料。目前自主研發酸銅染料在全國還是空白，包括成品光亮劑在内，因此我們将作一次很全面的推廣。希望我們的産品在這次東莞展會上得到廣大客戶的認可。

 

 

慧聰網：提到電鍍，就不能不提到歐盟的RoHS環保指令問題，據悉中國将有大批企業會受到這方面的影響，您是否做好瞭(le)應對歐盟一系列環保法令的充分準備(bèi)？

江蘇夢得：談到RoHS這個歐洲環保指令
，這是歐盟議會於(yú)2002年頒布的《限制在電氣電子設備中使用某些有害物質》的指令。這一指令在2005年8月18日進行瞭(le)第一次修改，即對在電氣電子設備産品中不含鉛、汞、镉、六價鉻、多溴聯苯或多溴聯二苯醚六種物質及其類似化合物進行瞭(le)修改，對鉛、汞、镉種等六種有害物質濃度的限制做出瞭(le)上限含量規定
，如镉含有量不能超過自身重的0.01% 。我認爲隻要電鍍生産廠家，對鉻、鉛、镉電鍍的危害性材料能控制在要求範圍之内，同樣能出口。我們作爲電鍍添加劑生産廠家
，非常重視這個指令，我們不允許在産品中加入有害物質，隻能生産環保産品、更新換代的産品。目前國家出台的《電子産品污染控制辦法》，也是依靠歐盟指令而修改。我想我們國家以後的政策會越來越緊，夢得會以更高的标準要求自己，也希望我們國内的廠家更多地進入國際領域，與國際同步！

 

 

慧聰網：能夠生産出具有市場競争力的産品，應該說，肯定具備(bèi)瞭(le)具有競争力的技術？請您介紹一下企業的技術力量好嗎？你們有哪些比較有代表性的或者領先的産品，都是怎樣研發出來的？現在有哪些研發項目，将來的研發方向是什麽？

江蘇夢得：作爲一個企業，生存都有自己的法寶(bǎo)
。江蘇夢得從誕生起，就講兩個詞：特殊和創新。沒有創新就沒有企業活力，沒有特殊就沒有市場。在技術方面
，我們與國際和國内大專院校聯合，聘請國内的專家和教授，更有我們公司的科研小組，作爲我們的技術支撐。目前我公司的酸性鍍銅中間體、鍍鎳中間體特具競争力，夢得每年都有新産(chǎn)品出來。一般我公司生産(chǎn)出來的産(chǎn)品都帶有SS的研發标識，如MOSS、PESS、MASS、ABSS、AESS、GISS、CPSS都是我們研發出來的，另外還有TPP、TPS、F-53等也是我們特殊的産(chǎn)品，這些産(chǎn)品在客戶中的聲譽很高。在我們研發過程中，首先通過市場調研，根據研發産(chǎn)品的性能，進行課題的優選，産(chǎn)品從優到精，走向市場。比如酸性鍍銅的項目，是一個很老而嚴峻的課題，我們運用全新的概念解決老的問題。夢得的研發方向是根據市場的需求，仍然以電鍍中間體領域及一些化學藥品爲主。

 

 

慧聰網：電鍍行業是個污染比較重的行業，國家在大力發展清潔生産
，那麽在添加劑的品質以及電鍍工藝方面，都有哪些工作要做？

江蘇夢得
：這個問題是大問題，電鍍行業確(què)實是一個公認的污染較重行業，在不發達的國家或比較發達的國家，是以污染的代價換取一定的發展。目前我們國家已經很重視，大力提倡清潔生産。作爲電鍍添加劑生産的精細化工行業夢得人非常重視環保。在技術方面，我們不斷優化工藝配方，引領電鍍行業；在生産方面，盡量做到無污染排放
。如何做到？如設備的引進和優化。比如：如有酸類廢氣産生，我們運用真空吸收裝置，在水中放上堿類物質，中和排放。我們還可以運用新技術濃縮、提取，綜合處理排放，我們最終的目的是實現零排放。當然這不是一天兩天的事情，電鍍、化工行業承擔對環保的責任，對我們的子孫後代的責任。夢得從辦(bàn)廠第一天，我們就專門設立SH（環保）部門，我們一定會把環保工作做得更好！

 

 

慧聰(cōng)網：江蘇夢得在電鍍行業口碑一直很好，産(chǎn)品的客戶美譽度也不錯，請問貴公司主要靠什麽來征服客戶？在這方面貴公司有什麽獨家秘訣？ 

江蘇夢得：秘訣談不上，總結下來還是上面的兩點：就是特色和創(chuàng)新。要赢得客戶的信賴，就要不斷地更新自己的産(chǎn)品，要有替代的産(chǎn)品，産(chǎn)品的功能性要有特效，所以要有“特效”這一點是産(chǎn)品特色的核心。江蘇夢得一直在特效方面做很大的文章，讓産(chǎn)品的特色達到客戶意想不到的效果，這樣的産(chǎn)品才會有生命力，客戶就會信賴你。所以這一點我們一直在堅持。這就是夢得的創(chuàng)新理念。

 

 

慧聰網：都說商場如戰場，商界勁敵之間無不劍拔弩張，貴公司如何處理與競争對手之間的關系？

江蘇夢得：談到商場如戰場，談到競争對手的關系，我想我並(bìng)不這麽認爲。從現代的角度、文明經商、品牌效應、從更高層次的理念去理解，我想商場並(bìng)不是戰場。商場是一個企業探讨共同發展的大課堂。如何把這個課堂的學問做好，這就要從自身的素質、管理、技術等方面綜合去理解。舉個例子來說，我們這個行業要向前發展，首先我們技術的來源、高科技的來源都是從外資企業或者專家學者的發明創造帶動出來的。通過企業的運用、企業的更新換代也推動同行業的競争，又對他們的産品進行重新認可、重新歸位，重新提高瞭(le)産品的水平。所以應該從更高的角度去理解你的競争對手，市場上應該有你的競争對手，但是反過來你也應該從競争對手身上重新認識自己的産品。不斷推動自身的發展從而推動行業的發展。競争對手不是冤家，更應該是合作的夥伴。我們的發展也依靠瞭(le)一些對手和外國的一些技術，從中進行延伸、升華，從而使自己得到瞭(le)更大的發展。

 

 

慧聰(cōng)網：如何評價慧聰(cōng)網在行業中的作用？是否使用慧聰(cōng)網産(chǎn)品？效果如何？

江蘇夢得：根據我所知，慧聰網在衆多門戶網站中脫穎而出，特别是近幾年推出瞭(le)《表面處理採購指南》，裏面專門介紹瞭(le)表面處理和電鍍業的先進技術，確(què)實對行業有很大的推動作用。今天我也特别在這裏感謝慧聰網，我們一直是慧聰的忠實的客戶，前幾年我們就在慧聰上進行瞭(le)産品的推廣，取得瞭(le)非常好的效果。我想慧聰的發展也是我們的發展，慧聰爲我們帶來的效應我們是不會忘記的，在此我非常感謝慧聰衆多工作人員的辛勤努力，也借此平台對長期支持、關心夢得的發展及未來的同仁們，表示衷心的感謝！

 

慧聰(cōng)網：非常感謝杭總精彩的發(fā)言，最後祝願夢得今後取得更大的發(fā)展。

 

慧聰表面處理網編輯部 雷宇
                                                              電 話：(86-10)82297222
       傳 真：(86-10)82297225
                                                             E-mail：leiy@hc360.com

慧聰訪談，由江蘇夢得新材料科技有限公司於2012.06.25整理發布。
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